Виды бизнес-сотрудничества
Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Такой вид сотрудничества основан на заинтересованности каждого субъекта в положительном результате совместной деятельности и преданности общему делу. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.
Каким может быть партнёрство в бизнесе
Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.
Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.
Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.
Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.
Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.
Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе
Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:
Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли. Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.
Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.
Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.
По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).
Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций. При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.
Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.
Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:
Плюсы и минусы партнёрства
Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.
Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.
Где и каким способом найти делового партнёра
У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.
Веб-площадки для поиска компаньонов
Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.
Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.
Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.
Онлайн-форумы
Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. Например, если требуется найти партнёра по бизнесу в СПб, стоит заглянуть на www.spbtalk.ru.
В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело» по адресу www.forumbusiness.net. На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.
Социальные сети и блоги
Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:
Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.
Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров. Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.
Мероприятия, на которых можно найти компаньона
В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.
Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.
Организации, оказывающие помощь бизнесменам
В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.
Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.
Заключение
Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.
Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.
Что такое бизнес-партнерство
Предприниматель часто сталкивается с трудностями единоличного владения фирмой. Бизнес-партнерство повышает эффективность и облегчает ведение дел.
Поиск партнера должен осуществляться после понимания основных принципов сотрудничества, его преимуществ и недостатков.
Что такое бизнес-партнерство?
Бизнес-партнерство — это договор между двумя предпринимателями о совместной деятельности для достижения поставленных целей и успешного развития предприятия.
Партнер по бизнесу позволяет получить финансовую, ресурсную и психологическую поддержку, а также разделить обязанности и ответственность.
Виды партнерства
Эта сфера отношений постоянно развивается и видоизменяется в зависимости от каждого отдельного случая и специфических нюансов, однако можно выделить несколько основных типов:
Принцип бизнес партнерства
Деловое партнерство предполагает соблюдение базовых принципов. Дополнительные условия каждой договоренности индивидуальны, однако все предложения должны быть четко прописаны перед заключением контракта.
Плюсы бизнес-сотрудничества
Денежная нагрузка на каждого партнера снижается, пропадает необходимость дополнительного кредитования. Особенно актуально при сборе стартового капитала перед запуском проекта и расширении бизнеса, когда требуются большие вложения.
Деловое партнерство позволяет разделить обязанности между членами команды в соответствии с их уровнем компетенции, что значительно сокращает сроки достижения целей и повышает качество выполнения работ.
При возникновении форс-мажоров один партнер приходит на помощь другому, подстраховывает при важных встречах.
Деловой партнер поддержит в трудной ситуации и стимулирует на решение задач и достижение поставленных целей.
Сотрудничество улучшает перспективы команды, благодаря объединению всех ресурсов, а также делает предприятие привлекательным для международных инвесторов.
Отличие взглядов на ведение бизнеса может стать камнем преткновения, вызвать ряд проблем между членами команды и осложнить стратегическое развитие.
При нарушении закона или конфликте с клиентами ответственность ложится на обоих компаньонов и фирму.
Получение прибыли может спровоцировать трения при возникновении кризисных ситуаций или при не равном вкладе в деятельность предприятия.
Как выбрать бизнес-партнера?
Деловое партнерство должно быть добровольным и обеспечить эффективное развитие для фирмы, поэтому стоит привлекать к сотрудничеству участников, которые обладают потенциалом и готовы нести ответственность.
Партнер должен быть осведомлен обо всех процессах, деятельность и стратегии развития бизнеса, разделять взгляд на управление и активно участвовать в жизни предприятия, понимая не только возможность прибыли, но и провала. Только такой подход и задокументированные отношения помогут избежать конфликтов.
Основные правила ведения совместного бизнеса
Партнерство по бизнесу в России
Институт бизнес-сотрудничества в России возник недавно и слабо развит, однако есть много успешных примеров совладения с иностранными партнерами. В нашей стране актуально государственно-частное партнерство, когда для решения общественных задач взаимодействует частный бизнес и государство.
Поиск партнеров осуществляется или среди знакомых, или через специальные сервисы, интернет-платформы, финансовые форумы и конференции. Обращайте внимание не только на деловые качества, но и на личные, так как вам придется часто коммуницировать друг с другом.
Образец договора партнерства
Договор о заключении партнерских отношений не имеет четкой формы, принятой законодательством, и составляется в частном порядке.
Рекомендуется включить в него:
Хочешь получать еще больше полезных материалов, информацию о бесплатных вебинарах, скидках и новых курсах Like Центра?
Оставь свой email 😉
Like Centre — это не просто компания, занимающаяся созданием образовательных курсов, это настоящее сообщество предпринимателей, которые нацелены на развитие и готовы внедрять новые подходы ведения бизнеса.
Блог Лайк Центра помогает молодым стартаперам и опытным владельцам бизнеса черпать свежие идеи, первыми узнавать об эффективных инструментах и способах масштабирования своего дела. Это платформа для смелых, инициативных предпринимателей, которые не боятся рисковать, но риск этот должен быть оправданным и обоснованным.
В блоге в свободном доступе находится информация, которая помогает:
Мир меняется очень быстро, завладеть вниманием потребителя становится не так просто как раньше. Поэтому Лайк Центр делится актуальной информацией, которая помогает держать руку на пульсе и всегда оставаться в курсе изменений на рынке. При этом не забывает и об основных постулатах — нетленном своде правил, который помогает становлению и развитию бизнеса.
Новые технологии, маркетинговые приемы, дополненная реальность, соцсети с молниеносно изменяющимися алгоритмами — все это способно поставить в тупик. Поэтому Like Centre взял на себя обязательство пролить свет на все важные аспекты построения успешной компании, которая уверенно занимает высокие позиции на современных рынках, быстро подстраивается под нестабильную обстановку и неизменно выходит на новый уровень даже в кризисное время.
Безусловно, поддержка бизнеса не строится только на статьях из блога. «Лайк Центр» предлагает и обучающие курсы ведения бизнеса, которые содержат не только полезную информацию, но и реальные кейсы по выведению компании из кризиса, максимизации ее прибыли и решению других глобальных проблем.
Обучение ведения бизнеса подойдет тем, кто готов последовательно прилагать усилия, хочет всегда оставаться в курсе последних новостей и не бояться внедрять тенденции в работу.
Like Centre blog — это база знаний, позволяющая рассмотреть проблемы комплексно, оперативно их выявить и решить. А для тех, кто готов продвинуться дальше, Лайк Центр готов оказать помощь в ведении бизнеса в Москве и любом другом регионе России.
В блоге мы много рассказываем об этом, но лучше один раз попробовать самостоятельно. За 3 дня мы дадим все инструменты, чтобы начать. Четко, структурировано. Ничего лишнего.
Партнер по бизнесу: все, что нужно знать
Нередко предприниматели, которые хотят запустить бизнес с нуля, ищут для себя бизнес партнеров. Конечно, это хороший выбор для тех, кто хочет разделить обязанности, получить как моральную, так и финансовую поддержку. Где и как искать партнеров по бизнесу? Какими качествами он должен владеть и как правильно оформить с ним работу?
Кто такой бизнес-партнер: определение
Бизнес-партнер – это юридическое или физическое лицо, которое является совладельцем фирмы, компании или же временным соучастником в определенной сделке.
Простыми словами, партнер по бизнесу – это человек, который берет на себя взаимные обязательства и следует общей стратегии, чтобы в конечном результате достигнуть общей цели.
Причины поиска бизнес-партнера:
Очень часто ищут бизнес партнеров не только начинающие предприниматели, но и большие компании, с целью сделать свой бизнес более успешным.
Идеальный бизнес-партнер: какой он?
В идеале важно, чтобы ваш будущий деловой партнер был экспертом в той области, с которой вы планируете работать. Или же можно найти человека, знаний которого вам не хватает в своем бизнесе. К примеру, если вы хорошо разбираетесь в цифрах, но не в юриспруденции, можно сотрудничать с человеком, у которого есть необходимое образование. Такое сотрудничество будет взаимовыгодным для обоих.
Также это может быть партнер-инвестор, который имеет средства и готов их вложить в запуск вашего проекта. Рентабельным партнерство будет считаться, если его основной целью будет достижение совместных финансовых результатов, которых не удалось бы достичь одному.
Качества, которыми должен обладать идеальный бизнес-партнер:
Помните, правильный выбор партнера – это залог эффективности и процветания вашего бизнеса!
Как найти партнеров по бизнесу?
Поиск нужного человека может занять длительное время. Здесь нельзя просто подать объявления со словами «ищу партнера по бизнесу». Однако в современном мире есть много других эффективных вариантов поиска партнера по бизнесу. Среди таких – онлайн и офлайн методы.
Если говорить про поиск партнеров для бизнеса с помощью интернета, то можно воспользоваться:
Также хороший способ поиска бизнес-партнера онлайн – это самому завести свой личный блог или страницу, на которой вы сможете делиться своими идеями, успехами и таким образом найти нужного вам человека.
Наиболее традиционные и удобные способы найти партнеров по бизнесу – это конечно же офлайн поиск. Очень часто партнерами могут стать коллеги по работе. К примеру, если у обоих сотрудников возникла одна идея для бизнеса, и они решили стать партнерами по бизнесу для ее воплощения. Такой способ имеет много преимуществ, поскольку коллеги хорошо знакомы между собой, могут адекватно оценить профессиональные качества друг друга. В личном общении предприниматели часто замечают больше, чем можно увидеть в резюме или отзывах, поэтому есть больше шансов найти заинтересованных в сотрудничестве.
Искать партнеров можно среди клиентов. Это очень распространенный способ поиска, когда предприниматель ищет среди знакомых по наемной работе. Таким образом, можно найти человека, который имеет опыт с другой сферы бизнеса. К примеру, эффективным может быть сотрудничество продавца и поставщика.
Искать партнеров можно на различных бизнес-мероприятиях или профессиональных конференциях. Сегодня основная цель выставок разного бизнеса как раз в том, чтобы наладить новые связи, найти потенциальных клиентов или инвесторов. Также в этом помогут форумы или семинары.
Много направлений в сфере коммерческой деятельности имеют свои объединения (профсоюзы, профессиональные ассоциации и т.д.). Часто среди членов таких обществ есть передовые компании в своей отрасли. Поэтому можно попробовать стать их членом или попасть на публичные сборы, чтобы иметь возможность пообщаться с успешными бизнесменами.
Конечно, искать бизнес-партнера можно среди близкого окружения. Это не значит, что поиск должен ограничиваться родственниками и близкими друзьями, скорее наоборот. Многие бизнесмены считают, что не стоит объединять родственные связи и бизнес, поскольку это только может испортить ваши отношения. Дело в том, что между вами и родственниками существуют довольно размытые границы ответственности, поэтому споры и ссоры могут переходить на личностный уровень и только мешать работе. Можно попробовать искать деловых партнеров среди знакомых воспользовавшись эффектом «сарафанного радио».
Поиск бизнес партнеров за рубежом – где искать и что лучше
Чтобы вывести свою компанию на мировой рынок важно знать о самых популярных платформах для поиска бизнес партнеров в разных странах. Самые популярные из них:
Основная цель таких сервисов – помочь объединить онлайн бизнес и специалистов. Платформы аналогичны соцсетям, однако они носят только профессиональный, а не личный характер.Такие сервисы хорошо подойдут для тех, кто ищет партнера по бизнесу в Европе. Также на них можно обмениваться информацией с предпринимателями из разных уголков света.
Проверить партнера по бизнесу
Также важно перед тем, как начать сотрудничество с человеком, стоит детально его изучить. Проверка бизнес партнеров – это очень важный элемент перед подписанием договора. Человек может произвести на вас хорошее первое впечатление, однако это не означает, что нужно доверять только своим внутренним ощущениям.
Для проверки своего бизнес партнера можно воспользоваться его соцсетями, сайтами и другими открытыми источниками информации. Также можно попробовать поинтересоваться о человеке у его экс-партнеров. Важно, знать о его финансовом положении. Если у него есть большие кредит или штрафы, нужно задуматься о возможности такого сотрудничества.
Как вести бизнес с партнером?
В бизнес среде также важен юридического оформления вашего бизнес партнерства. И так мы рассмотрим самые важные элементы такого взаимодействия:
Как избавиться от партнера по бизнесу?
Не менее важным элементом в ведение бизнеса есть алгоритм выхода из сотрудничества. Его нужно предусмотреть еще в начале, при оформлении бизнес-партнерства. Обязательно должен быть договор, в котором будет предусмотрен этап разделения бизнеса между партнерами.
Если появятся разногласия, то обязательно нужно привлечь посредника. Это важно сделать на начальном этапе возникновения конфликта, потому что тогда можно разрешить спорные вопросы намного быстрее и с меньшими тратами.
Плюсы сотрудничества с бизнес-партнером
Преимущества такого взаимодействия заключаться, в первую очередь, в дополнительных возможностях. Это и сложения денег, за которые можно что-то купить, и наличие новых идей от вашего бизнес-партнера. Также благодаря тому, что вы можете разделить свои обязанности, у вас будет больше времени на выполнение той или иной работы. Бизнес-партнер также может быть отличным источником новой информации. Он может обмениваться с вами своим опытом, знаниями и т.д. Также при принятии решений, вам будет с кем посоветоваться, вы сможете посмотреть на проблему или вопрос с разных сторон, что способствует эффективности работы.
Минусы сотрудничества с бизнес-партнером
Ограничение вашей свободы – один из недостатков работы в команде. Вам придётся считаться с мнением своего бизнес партнера. Также часто у двух людей могут возникать разногласия относительно инвестиционных вопросов, вопросов ведения бизнеса. При этом такие споры могут занять много времени, пока партнеры не найдут единый выход из ситуации. Неправильное распределение полномочий тоже негативно влияет на атмосферу бизнес партнерства и может спровоцировать конфликтные ситуации. Из минусов совместной работы – зависимость от своего бизнес партнера, который при желании может продать свою долю совершенно чужому человеку.
Бизнес партнер – отличный способ сэкономить, запустить собственный бизнес и способ стать успешным. Однако, важно помнить, что от выбора человека, с которым вы хотите работать, зависит ваша репутация и эффективность. Делайте обдуманные решения и тогда ваш бизнес будет процветать.
Определение понятия – деловое партнерство и его виды; принципы, правила, достоинства и недостатки совместного ведения бизнеса
Деловое партнёрство – неотъемлемая часть любого современного бизнеса. Единицы предпринимателей или производителей могут полностью обеспечить цикл всех процессов от начала до конца. Зачастую им необходима помощь в реализации определённой части этих процессов. Такое сотрудничество при общих планах, точках зрения будет приносить пользу обеим сторонам.
Так легко или трудно выбрать партнёра? На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Многие молодые предприниматели делают много ошибок на этом этапе. Они руководствуются эмоциями и принимают неразумные решения, основываясь на элементарных подсчётах прибыли. При этом забывают о многих других нюансах.
Бизнес партнерство – что это?
Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.
Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения. Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.
Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.
Виды делового партнёрства
По мере развития такой сферы, как деловое партнёрство, появлялись его различные виды. Сам термин довольно обширный, и на каждый отдельный случай сотрудничества можно придумать свой вид, так как в процессе появляются множество специфических нюансов.
Но выделяют и основные виды, которые необходимо в обязательном порядке знать начинающему бизнесмену.
Вынужденное
Бывают случаи, когда бизнес-партнёр необходим в безвыходных ситуациях. Такое сотрудничество называют вынужденным. Именно в таких случаях у предпринимателей нет выбора, и они должны начать своё партнёрство ради сохранения бизнеса, прибыли или других важных целей. Подписание договора – единственный выход из ситуации, которая сложилась. Зачастую, такой вид партнёрства не требует согласия обеих сторон, но в конце концов оно признаётся всеми его участниками как необходимое.
Инициативное
Этот вид существенно отличается от предыдущего. Здесь без тщательной выборки партнёра и разработки с ним общего плана действий не обойтись. То есть сначала ставится одним предпринимателем конкретная цель, производится поиск соответствующего предприятия для сотрудничества с общими целями и тогда подписывается договор.
Конкурентное
Как понятно из самого названия, деловыми партнёрами здесь являются конкуренты по бизнесу. Связано это может быть с различными причинами. Самой популярной является борьба с демпингом среди других компаний. Говоря простыми словами, два или более конкурентов договариваются о фиксированной цене на определённый продукт. Это позволяет добиться стабилизации ценовой политики в определённом регионе.
Неконкурентное
Для этого вида сотрудничества характерна совместная работа предприятий, которые не являются между собой конкурентами, но работают в приближенных сферах. В качестве примера можно привести салон красоты и производителя или дистрибьютора косметики. В салоне хорошо будут продаваться косметические средства, а взамен можно раздавать дисконтные карты, различные скидки и предоставлять возможность участвовать в каких-либо акциях производителя косметики. Дополнительно можно сделать партнёрский сайт.
Тактическое
Для него характерна короткая продолжительность договора с возможностью пролонгации. Если есть у нескольких предприятий одна небольшая цель, то после её выполнения действие договора прекращается. В противном случае, в договоре должны быть прописаны условия, при каких договор автоматически будет продолжаться, то есть будет происходить его пролонгация.
Стратегическое
Этот вид партнёрства самый продолжительный по времени. Его целью является достижение большой цели, к примеру, увеличение оборота обеих компаний в несколько раз. Хотя не всегда цель может быть выражена в денежном эквиваленте. Для этого особо тщательно нужно подойти ко всем нюансам, обязанностям сторон, ответственности за нарушения условий договора, чётко прописать все поставленные цели, которых нужно достичь. Разумеется, каждый пункт детально расписывается в условиях договора.
Полное
Здесь две компании подписывают договор о совместном сотрудничестве по всем процессам, которые происходят в компании. То есть в любых отраслях, производительной, финансовой частях есть взаимодействие и совместная помощь.
Ограниченное
От предыдущего отличается сотрудничеством только в одном направлении, к примеру, по одному продукту компании, а не по всей номенклатуре. Конечно, все условия также прописываются в договоре с достижением конкретных целей по этому продукту.
Принципы делового партнерства
Деловое партнёрство в малом, среднем или большом бизнесе всегда должно опираться на базовые принципы, без наличия которых, как правило, бизнес всех участников разрушится. Они дополнялись в процессе сотрудничества ещё с древних времён, поэтому все принципы основаны на многолетнем опыте предпринимателей, и их нужно соблюдать.
Основными принципами партнёрства являются:
Кто такой бизнес-партнёр?
Бизнес-партнёром может выступать юридическое или физическое лицо предприниматель. В некоторых случаях и контракт с обычным человеком без статуса предпринимателя тоже может считаться партнёрством, но они бывают не часто. То есть юридически – это наёмный труд, поскольку человек не имеет статуса предпринимателя, но фактически это является деловым сотрудничеством. Разница составляет только в построенных взаимоотношениях между людьми.
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Обязательным условием для получения статуса «бизнес-партнёра» является заключение вышеописанного договора. Он может быть составлен как в устной, так и в письменной форме.
Человек с таким статусом может сотрудничать с другим по разным направлениям. Он может быть потребителем продукции или её заказчиком, выполнять те или иные виды работ. Иногда деловое партнёрство заключается в совместной продаже двух разных продуктов, которые дополняют друг друга.
Достоинства и недостатки делового партнёрства
Как и любой другой вид деятельности или действий в бизнесе, деловое партнёрство имеет свои достоинства и недостатки. Нельзя сказать, что чётко продуманное сотрудничество, идеально согласованное в документальной форме, не имеет своих минусов. Но, с другой стороны, есть и существенные плюсы такого рода деятельности.
Плюсы
К преимуществам совместного сотрудничества можно отнести:
Минусы
Кроме преимуществ, существуют и существенные недостатки:
Правила совместного ведения бизнеса
В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.
Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.
К таким можно отнести:
Этапы организации бизнес партнёрства
Партнёрство в сфере бизнеса имеет определённые этапы своего развития. И до, и после подписания договора можно выделить свои особенные периоды, но более важным является период именно от начала сотрудничества до подписания договора.
Действительно ли нужен партнёр?
Сначала необходимо точно определится, а нужен ли вообще деловой партнёр. Следует проанализировать все процессы, риски, выгоды от такого сотрудничества. Для этого можно составить список возможных предприятий в регионе, с которыми целесообразно сотрудничать, проанализировать их и решить, с каким из них будет более выгодно иметь общее дело. Нужно изначально определить все цели, возможные проблемы, которые будут решаться общим сотрудничеством.
ВАЖНО! Чтобы понять, подходит ли предприятие для делового партнёрства необходимо оценить все ресурсы, имеющиеся в компании, уровень успеха, которого фирма смогла добиться за годы работы.
Поиск
При выборе партнёра не стоит ставить перед собой цель найти идеального человека. Сделать это невозможно. Нужно обратить внимание на деловые и профессиональные качества, порядочность, доверие, целенаправленность, амбициозность, способность принимать только взвешенные решения и ряд других положительных качеств хорошего бизнесмена.
Важно также, чтобы партнёр имел достаточно крепкий финансовый фундамент. Это позволит избежать ряда возможных проблем. Стрессоустойчивость пригодится при таких ситуациях также.
Лучше выбирать людей ранее знакомых, с которыми уже был опыт совместных дел, или у них имеются хорошие рекомендации. Но если таких нет, то можно воспользоваться поисковыми системами, попробовать найти об определённых компаниях информацию на форумах, сайтах, блогах и т. п. Также можно находить различные объявления.
Анализ
После того как список бизнес-партнёров готов, можно приступать к анализу определённых качеств каждого из них. Здесь можно применить «дедовский» метод – сделать таблицу со списком компаний и их качествами, проставить баллы для каждой из них и выбирать таким образом самое лучшее предприятие. При этом стоит полагаться и на собственную интуицию. Желательно провести несколько встреч с каждым рассматриваемым вариантом. Нужно расспросить все условия, на которые они готовы пойти ради сотрудничества.
Проверка
Для предотвращения совершения ошибок необходимо проверить компании в службе безопасности, в органе, который занимается вопросами экономической преступности. Нужно выяснить и наличие долгов, кредитов, возможность их выплатить, узнать состояние и поведение компании на рынке и т.п.
Не помешает сделать выписку из базы ЕГРЮЛ. Там можно найти много информации о предприятии, которую нужно проанализировать, и сделать свои выводы. Уровень доверия к фирме и её репутации можно узнать из средств массовой информации. Можно использовать как электронные варианты, так и печатные. В отдельных случаях документацию можно запросить непосредственно у предприятия, если она не имеет коммерческой тайны.
После того, как выбор компании сделан, можно начинать вести переговоры о возможном сотрудничестве и подписании договора.
Заключение договора в письменном виде
Рекомендации по проведению этого этапа частично были описаны выше. Если уровень развития компания довольно большой, а сотрудничество должно быть очень тесным и многогранным, то лучше обратиться за помощью к юристу. Только таким образом можно понять все обязанности и последствия за их невыполение в полном объёме. Также должна быть чётко прописана партнёрская программа.
Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса
На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.
Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.
Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.
Советы, как вести себя с партнёром по бизнесу
Чтобы правильно выбрать партнёра по бизнесу, с ним необходимо соответствующим образом вести диалог. К такому разговору лучше заранее подготовиться. И подготавливаться нужно по самым важным вопросам. К ним можно отнести вложение денег, распределение долей от прибыли между его участниками, документальные вопросы, стратегия развития и т. п.
Вложение денег
В начале сотрудничества необходимо обязательно помнить, что партнёр – это человек, который будет вкладывать личные деньги в общее дело. Если человек не вложил ни копейки, а просто выполняет очень важную работу по фирме, решает важные вопросы, то он не является действительно партнёром, а по факту – это наёмный сотрудник, менеджер, управляющий и т. п.
Но, с другой стороны, бизнес-партнёр не может просто вложить деньги и не заниматься делами компании. Если это так, то партнёрстве и не может идти речи, поскольку это по факту инвестиции. Человек в обязательном порядке должен быть вовлечён в бизнес-процессы. Это способствует тому, что все партнёры, вложившие деньги, будут качественно выполнять свои обязанности и прилагать максимум усилий, чтобы фирма росла и развивалась с каждым днём.
Доля партнёра менее 50%
Наличие у двух партнёров ровно по 50% акций недопустимо. При такой ситуации невозможно принять важное решение, если возникли разногласия между двумя людьми. Если обратить внимание на большие корпорации, то можно заметить одну важную деталь. Во многих из них есть контрольный пакет акций 50%+1. Только таким образом при возникновении спора решение может принять один человек – фактически владелец бизнеса.
Одинаковое видение стратегии
Бизнес-партнёр должен иметь одинаковые стратегии и видение общего дела. Если у него совершенно противоположное мнение, то качественно и быстро развивать бизнес не получится, и со временем всё разрушится. Если всё же разногласия возникли, то решение должен принимать человек с контрольным пакетом акций.
Не путать партнерство с дружбой
Не всегда родственники и друзья являются хорошими партнёрами в бизнесе. Рассмотрим два варианта:
В первом случае работать будут все одинаково, поскольку участники бизнеса заинтересованы в прибыльности бизнеса. А если предложить сотрудничество другу, он будет считать, что имеет некоторые привилегии, вследствие чего не будет работать должным образом.
Документальное закрепление
Разумеется, что бизнес-партнёры должны проявлять доверие друг к другу. Но не всегда будет все идеально, и различные разногласия могут спровоцировать конфликт и крах компании. Поэтому документально подтверждение такого сотрудничества является очень важным. Оно обязательно должен быть нотариально закреплено. У каждой стороны должен быть свой образец договора.
В нем должны быть максимально точно указаны все условия, суммы стартовых вложений в компанию, порядок распределения прибыли, права и обязанности, ответственность и т. п. Важно составить Устав и прописать в нем все пункты.
Примеры реального успешного делового партнерства
Первым успешным примером, который стоит отметить, было сотрудничество Била Гейтса и Пола Аллена. Они вместе создали первый хакерский дует, будучи ещё школьниками. Несмотря на то, что они были близкими друзьями, а как известно бизнес партнёрство с друзьями не заканчивается успехом в большинстве случаев, Билл и Аллен смогли найти общие цели и создать крепкую команду. Именно Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать компанию Майкрософт, которая является одной из самых крупных в мире.
Ларри Пейдж и Сергей Брин. Находясь в университете, Ларри познакомился с Сергеем. Хотя они не сразу стали друзьями и очень часто ругались между собой, именно они работали над диссертацией «Анатомия гипертекстовой поисковой машины», которая была основой для создания компании Google.
Стив Джобс и Стив Возняк. Общее сотрудничество началось еще в 1970 году, когда Возняк собирал компьютер у Джобса, и последний решил его продать. Впоследствии была открыта компания Apple. Сам Возняк утверждает, что у них все получилось, поскольку они просто делали то, что умели.
Таким образом, деловое партнёрство играет очень важную роль в построении бизнеса. Важно правильно выбрать партнёра, опираясь на многолетний опыт, уделять особое внимание личным качествам человека, нежели смотреть на масштабы предприятия. С хорошей опорой можно добиться более высоких результатов, чем в одиночку. Стоит помнить и о юридической стороне сотрудничества. Договор нужно обязательно заключать для предотвращения совершения ошибок.
